潘甲貴通過觸摸和敲打檢查木材加工半成品

潘甲貴的企業車間一角

潘甲貴通過敲打和觸摸來辨別模板質量好壞

提到盲人，你的腦海里可能想到的職業僅有“盲人按摩”。

盲人還有沒有別的出路？南寧市武鳴區鑼圩鎮43歲的盲人潘甲貴，生活不能完全自理，但他卻管理著一家有400多名工人的木材加工企業，每年還為社會貢獻800多萬元的稅收，其身家上億元。他的事跡讓許多健全人自嘆不如。

他眼睛看不見，是如何辨別產品好壞的？那么多工人，為何都信服于他？創業路上，又經歷了哪些磨難？在他身上，有很多的謎團亟待解開。日前，記者來到武鳴大皇后工業區，采訪了這位傳奇的盲人企業家。

“特異功能”

靠手摸聽聲來辨模板質量

日前，記者開車來到武鳴，車下了高速出口，潘甲貴的侄子黃正開車來接。

一輛奔馳越野車在記者跟前停下，黃正打開副駕駛車門，潘甲貴即將踏出車門的一刻，自然地扶著侄子的手臂，在黃正的引領下，潘甲貴走到記者面前。他伸出手臂和記者握手，做了自我介紹。那一刻，記者覺得，潘甲貴或許不過就是一個普通的盲人。

當車子開到廠里，進入了潘甲貴的地盤，記者開始驚嘆于眼前看到的一切。這是一家開在大皇后工業區的木材加工企業，企業名字很有意思，叫完美木業，這與企業主人身體上的缺陷形成巨大反差。廠房門口，一輛超長貨車正在裝貨，車上的建筑模板產品即將發往廣東，對方是潘甲貴的一個老客戶。

進入廠區車間，潘甲貴依然要依靠侄子來引路，但在車間里，他漸漸展露出一個企業當家人的王者氣質。

他用手觸摸熱壓成型的成品，用手指敲打模板的多個角度，側耳聽響聲。他能據此告訴管理人員，這塊板水分多了還是太干了，硬度夠不夠格，邊緣是否筆直光滑。熱壓工人潘安說，如果老板來檢查產品質量，一摸一敲，很快就知道這塊木材產品質量是否過關，而且幾乎每次說得都八九不離十，這讓他這個看得見的技術骨干都覺得很詫異。

潘甲貴說，雖然眼睛看不見了，但他的聽覺和觸覺功能反而被強化了。比如，熱壓成型的木板雖然表面都很光滑平整，但手指觸摸后，水分多和水分少的板在觸覺上有著細微的差別，水分過多，在使用過程中容易變形開裂。而這種極其微小的差別，正常人用眼睛反而察覺不到，他用手觸摸卻能精準判斷出來。這種判斷又只能意會不可描述。

潘甲貴還有一個讓工人們特別佩服和信服的地方，那就是他從不拖欠工人工資。勞先生是武鳴寧武鎮人，是廠里的噴漆工，每個月的15日，他都能領到一個月5000多元的工資。這在當地的木材企業里，也是極高的待遇了。勞先生說，他在廠里干了兩年，工資都能準時發放，所以大家都死心塌地地跟著老板干。如今，有不少當地的農民工擠破了腦袋，也想到潘甲貴的企業來做工。

不服輸

人生經歷過兩次大起大落

潘甲貴的企業生產的是建筑模板，這是一種臨時性支護結構，按設計要求制作，使混凝土結構、構件按規定的位置、幾何尺寸成型，是保證混凝土工程質量與施工安全的主要設備，多應用于房產建筑。記者從潘甲貴的企業財務負責人處了解到，這家注冊資金5000萬元的木材加工企業，今年已經完成了2億多元的產值，預計今年可納稅800多萬元。

作為一個盲人，潘甲貴并非先天失明，企業也并非一開始就做大。

1974年出生的潘甲貴，6歲那年，因為發高燒患上了青光眼，雖視力下降，但仍可自行走路。1987年他采用針灸治療眼睛，沒治好，視力卻越來越差，不得不中斷了初一的學業開始輟學在家。2005年，潘甲貴滿懷希望到南寧某醫院進行眼睛手術，不料手術失敗，最后導致徹底失明。

1993年，潘甲貴到南寧萬秀村租房子，開始跟人合伙學做扣肉，擺攤做起了飲食生意，起早貪黑的苦日子為他積攢下了人生的第一桶金。幾年后，為了方便和家里人在一起，潘甲貴帶著攢下的幾萬元錢，選擇回到鎮上養豬種香蕉。幾十頭豬養得不錯，香蕉也長勢良好，眼看豐收在望，不料，1998年的一場罕見的龍卷風，把他的香蕉樹一夜之間全吹折斷，十幾萬元的投資全部打了水漂，積攢下的所有積蓄一夜成空。

2000年，潘甲貴決定東山再起，這次他選擇了保健行業。他先到廣西中醫學院學了幾個月的按摩，大膽向信用社貸款4萬多元，又向朋友借了5萬多元，到河池市開了一家發廊。

不過這一次的投資也是好景不長，2003年非典暴發，發廊生意冷清，當年又虧損十幾萬元。潘甲貴再次跌入了人生低谷。

兩次投資失敗，但潘甲貴似乎總不服輸。在哪里跌倒，就在哪里爬起來。非典過后，潘甲貴又向朋友舉債，重新打理發廊生意，生意再次走上正軌。

2006年，當時的武鳴縣領導到河池市考察，在朋友的引薦下，潘甲貴從武鳴縣領導那里了解到，剛剛處在建設初期的武鳴大皇后工業園區正在打造木材加工集中區，廠房租金每畝才300元，十分優惠，但當時很多人并不看好這一工業區的發展。

然而，說者無心，聽者有意。就是在這一次的閑聊中，潘甲貴卻敏銳地意識到，木材加工市場大有前景。“我在發廊接觸到很多客人，當中就有不少是從事木材生意的老板，我從未見他們虧本過。”潘甲貴告訴記者，這一次的聊天，激發了他回鄉創業的想法，他再次大膽決定，關掉生意紅火的發廊，回到家鄉加入木材加工行業。

成事秘訣

重大決定都大膽且極具眼光

一個盲人，創業起家，而且從事的是自己不熟悉的領域，其困難可想而知。如今，潘甲貴創業創出了名堂，做得風生水起。在大皇后工業區木材加工行業內，都在流傳著關于潘甲貴成功的秘訣。

“膽大心細，有眼光。”同為大皇后工業區木材加工企業負責人的儲先生說，潘甲貴雖然看不見，但他敢用人才。

在河池經營發廊剛起步時，潘甲貴聽說河池另一家發廊生意十分紅火，其中一位理發師傅手藝高超，深受顧客喜愛。他愣是千方百計多次請這位師傅吃夜宵套近乎，最后比別人高出幾倍的工資把這位師傅挖到了自己的發廊，自此發廊生意越發紅火。

2006年成立完美木業公司，當時只有10來個工人，一天只能加工10多立方米的原木，做的也是半成品，一年產值也不過200萬元。怎么辦？資金沒有，原料缺乏，產品沒特色，沒辦法做大做強，去哪兒找錢呢？潘甲貴一咬牙，不顧自己眼睛的缺陷，讓侄子開著摩托車帶他到各個林場去，跟林場老板談，借錢包下整座山，砍伐木頭批發。沒想到，批發木材來錢比辦廠來得快。

批發木材攢到了資金，潘甲貴大膽啟動新生產線，轉向生產建筑模板。建筑模板質量好不好，膠水涂膠技術是關鍵，企業沒有這方面的人才。潘甲貴又大膽開出了年薪50萬元的高價，從區外請來了一個這方面的專家。而在當時，整個工業園區的木材加工企業，還沒人敢開出這樣的天價待遇。

企業產品生產出來了，怎么賣呢？潘甲貴至今依然津津樂道的一個故事被廠里的員工傳了個遍。第一次去海南一家房產企業推銷，看到是個盲人老板來，企業方閉門不見。潘甲貴改打電話約對方吃飯，也被拒絕。第三次上門時，潘甲貴提出先發一車貨讓對方先試用，效果不好可以不付錢，對方只能答應。貨運到后，房產企業方試用效果極好，于是定下了倉庫里所有的產品。如今這家客戶企業還在和潘甲貴的企業保持著生意往來。

文章來源當代生活報