手機(jī)上打理網(wǎng)店。

彭娥飛在教殘疾人做鞋面手工活。

新款袖套進(jìn)網(wǎng)店。

“每雙袖套售價(jià)9.9元，今天接到訂單36筆，交易額700多元……”12月12日，寧化縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園二樓創(chuàng)業(yè)孵化中心，殘疾女孩彭娥飛正端坐在電腦前，熱情地與網(wǎng)友進(jìn)行交流。她笑道，“雙十二”當(dāng)天推出“買(mǎi)五雙減五元”的優(yōu)惠活動(dòng)，薄利多銷(xiāo)，反響良好。

參加電商培訓(xùn)

彭娥飛家住寧化縣安遠(yuǎn)鎮(zhèn)杜家村，今年27歲，肢殘三級(jí)。坐在電腦前的她，眉清目秀，滿(mǎn)臉盈笑，十分健談，跟正常人并無(wú)兩樣，可當(dāng)她站起來(lái)走路時(shí)，卻是步履蹣跚，身體不停地扭來(lái)扭去。

2007年5月，中考前夕，彭娥飛總感覺(jué)渾身乏力，后被確診為因肌肉營(yíng)養(yǎng)不良造成腰肌無(wú)力。輾轉(zhuǎn)治療后，病情一直不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，她堅(jiān)持參加中考，并順利升入高中，肌無(wú)力也一直伴隨著她的人生。2013年，她從三明學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)班畢業(yè)，經(jīng)朋友介紹在沙縣一家托管中心任職。2016年10月，在家人的強(qiáng)烈要求下，回到寧化，回到父母身邊。悶在家中，除了做些簡(jiǎn)單家務(wù)，她幾乎整天上網(wǎng)閑聊，感覺(jué)生活越來(lái)越?jīng)]有生機(jī)。2017年4月，她得知寧化免費(fèi)舉辦第二期殘疾人電子商務(wù)培訓(xùn)班時(shí)，征得父母同意，毅然前往縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，報(bào)名參加為期三個(gè)月的學(xué)習(xí)。在她培訓(xùn)期間，家住縣城的哥哥每天騎車(chē)接送，風(fēng)雨無(wú)阻。

寧化第二期殘疾人電子商務(wù)培訓(xùn)班由縣殘聯(lián)主辦、縣福樂(lè)雙創(chuàng)電子商務(wù)有限公司承辦，主要采用集中培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，授課內(nèi)容包括電腦基本操作、網(wǎng)店產(chǎn)品規(guī)劃、店鋪裝修、店鋪美工、圖片上傳、產(chǎn)品優(yōu)化、客服管理等內(nèi)容，面廣點(diǎn)多，富有實(shí)用性和指導(dǎo)性。主講教師巫立炎是一名身殘志堅(jiān)的電商界“黑馬”，彭娥飛被他出色的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷深深地震撼，學(xué)習(xí)十分刻苦，并最終以“優(yōu)秀學(xué)員”的身份順利結(jié)業(yè)。

注冊(cè)網(wǎng)站、網(wǎng)店裝修、商品上架、網(wǎng)上下單……2017年6月，在巫立炎的指導(dǎo)下，彭娥飛試著在拼多多平臺(tái)上注冊(cè)了一家網(wǎng)店，取名“愛(ài)拼服包就是牛”。經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選和親戚朋友的介紹，她最終選擇銷(xiāo)售皮箱、背包、羽絨服等商品。

“她是一名大學(xué)生，卻十分珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)講，虛心請(qǐng)教，有獨(dú)特的思路。”巫立炎坦言，殘疾人的素質(zhì)參差不齊，彭娥飛良好的表現(xiàn)給他留下了深刻的印象。

開(kāi)拓網(wǎng)上市場(chǎng)

受資金、身體條件的限制，殘疾人創(chuàng)業(yè)不易，自主創(chuàng)業(yè)的難度更大，而開(kāi)網(wǎng)店的門(mén)檻較低，足不出戶(hù)，一臺(tái)電腦、一個(gè)鼠標(biāo)，就可點(diǎn)亮殘疾人未來(lái)生活的希望。鑒于彭娥飛的實(shí)際情況與表現(xiàn)，巫立炎熱情地邀請(qǐng)她入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)孵化中心，加盟殘疾人電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一起走上創(chuàng)業(yè)路。

網(wǎng)上商品及品牌琳瑯滿(mǎn)目，選擇從事哪個(gè)商品何種品牌是個(gè)學(xué)問(wèn)。選定北京陌思達(dá)品牌后，在挑選服裝的風(fēng)格方面，彭娥飛十分注意商品的款式，盡量選擇大眾、符合潮流的款式，但網(wǎng)店生意一直不見(jiàn)起色。

“箱包和服飾市場(chǎng)過(guò)于成熟，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不適合新手進(jìn)入，缺少經(jīng)驗(yàn)的后人很難立足，更別提成為后起之秀了。”彭娥飛感慨道，會(huì)計(jì)知識(shí)平時(shí)用不上，沒(méi)想到在分析行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)竟派上用場(chǎng)了。袖套，也稱(chēng)套袖，是戴在袖管外的套子，旨在保護(hù)衣服的袖管。由于袖套市場(chǎng)量少利薄，網(wǎng)上袖套專(zhuān)賣(mài)店并不多，卻一直是家庭主婦和女生青睞的商品。2017年8月，彭娥飛放棄箱包生意，轉(zhuǎn)而選擇毫不起眼的袖套銷(xiāo)售，兼營(yíng)羽絨服。

為確保商品質(zhì)量，彭娥飛選擇浙江金華一家服飾廠成為自己的供貨商，將20多款袖套擺上網(wǎng)店，加大與網(wǎng)友的互動(dòng)交流，吸引大量網(wǎng)友瀏覽。她認(rèn)為網(wǎng)店前期不能急于賺錢(qián)，要多通過(guò)低廉的價(jià)格吸引顧客，提升店鋪信譽(yù)度和商品銷(xiāo)量，只要袖套質(zhì)量靠得住，自然會(huì)慢慢贏得網(wǎng)友的認(rèn)可，讓老網(wǎng)友介紹新網(wǎng)友。由于服務(wù)好、信譽(yù)好，發(fā)貨及時(shí)，網(wǎng)店訂單不斷增加，她在網(wǎng)上的人氣也“噌噌”地往上躥。近三個(gè)月來(lái)，她每月接到訂單500多筆，交易額超萬(wàn)元。對(duì)于一名殘疾女孩而言，這貌似普通的數(shù)字，卻是心血與智慧的見(jiàn)證，實(shí)屬不易，難能可貴。

在網(wǎng)頁(yè)“愛(ài)拼服包就是牛”下端，網(wǎng)友好評(píng)如潮。“愛(ài)上弄潮”留言：摸起來(lái)手感不錯(cuò)，圖案也很美，價(jià)廉物美，我喜歡。網(wǎng)友“開(kāi)卷有益”留言：皮袖套很柔軟，不易弄臟，勞動(dòng)時(shí)能很好地保護(hù)衣袖……

寧化電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)孵化中心積極對(duì)接愛(ài)心企業(yè)，莆田龍?jiān)葱瑥S已為廣大殘疾朋友提供了穿鞋面、縫鞋面等手工活。閑暇時(shí)，彭娥飛也會(huì)離開(kāi)電腦，拿起鞋面穿針引線，也常熱情地教別的殘疾人做針線活，既適當(dāng)?shù)胤潘梢幌拢材苜嵭┘庸べM(fèi)，樂(lè)在其中。

彭娥飛說(shuō)，“觸電”袖套以來(lái)，每個(gè)月純收入2000多元，錢(qián)雖不多，卻讓她從中找到了自信與樂(lè)趣，走上了自食其力的道路。她坦言，將不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，不僅銷(xiāo)售袖套，也準(zhǔn)備銷(xiāo)售針線、紐扣、圍裙、圍巾等小件商品，并嘗試著推介紅菇、白蓮、鯉魚(yú)干等當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，讓客家農(nóng)特產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)，進(jìn)一步走向全國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)。

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